“接下来就是好感的培养期了，你们要🛏抽出一个星期的时间，每天都上门敲门，第1句话是推销咱们的产品，如果对方拒绝，同样就不要推销，继续拉家常，说感情，如果正好碰到老人家有一些体力活，或者是其他需要帮助的事情的时候，一定要毫不犹豫的帮助他们。”
“这一点你千万不要嫌烦，做的活越多，未📰来得到的回报就越大！”
“这样持续了大概一个星期左右的时🁠候，重点就来了，等你再次找到这个老人的时候，你就立刻用非常欣喜的态度告诉他，总公司正☺🄡⚱在举行一个巨大的优惠活动，那就是可以先试用，再付款的活动！”
“这个活动是什么意思呢？就是你先把vcd给🅭这些老人，约定好让他们免费试用一个星期的时间，同时再配送一些vcd光碟，让他们可以免费看！一个星期后不满意，我们再拿回来，不收一分钱！”
“老人们是不会拒绝这样送上🃤🙴门的福利的，他一定会答应你的！”
“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，根据我的个人经验，会有超过30左右的老人，选择将vcd给留下来，首先他们会真切的感受到，咱们的vcd是能够改变他们的生活的。其次🚢🕆，魔都人都比较好面子，你让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。🝼🐠🁓“
”最关键的是，经过这两个星期的相处，你在🇷他那里，也是有面子和人情的人了，所以就算有些🏓🙮老人觉得vcd并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个人和我的团队，花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”
“大家可能还会有一些其🝦他的担忧，比如万一那些老人把试用品损坏了怎么办？又或者不肯把v🏓🙮cd还给我们怎么🈴办！”
“这些大家都不必担心，首先可以的丢东西这一点，是不会有的。因为这些老人他们的居住地址是不会改变的，所以他们不会为了贪你的东西，而损坏他们在这片小区几十年的名誉🟅🚳的！”
“万📡🜕一真出现这样情况，大家可以上报公司，🇷公司的法务部会为大家讨回权益的！”
“至于vcd损坏，要分两种情况。如果只是简单的污渍和涂抹的话，这不但不是件坏事，反而是件大好事。还是之前的原因，魔都人都比较好面子，他们要是真的把东西弄出了损坏，超过50以上的人是没有脸把东西还给你的，他们会默默🏵🞙🔨的把东西给买下来。”
“但如果是出现了比较严重一点的损坏🛏的话，那也不用🗏担心，这反而更好了，为什么呢？因为90以上的顾客会因为心中过意不去，而选择将这件东西🎠买下来，只要你保证一定按照公司的三包条例，将vcd给修好。”
“最后，如果顾客真的要退的话，那你不要有任何犹豫，只要没有出现大的问题，直接退回来就行了。如果🎪📼☢出现了大的损坏，要求这位顾客出一笔维修费用就行了。”
“大致的套路和流程就是这样，我再提几🂒🎐🐓点简单的注意事项，首先送的vcd光碟一定不要小气。每台vcd配送20盘，其中一半送的是各种曲艺，比如京剧，越剧，黄梅戏之类的传统戏曲vcd。另一半就送咱们公司的《水浒英雄传》《三国群英传》之类的动画vcd！”
“至于什么电视剧电影的vcd就不要送了，你送给他们，他们也不看，只有这种像老人喜欢的，或者孩子喜欢的，还是真正能够让顾客喜欢的。🎙👞”
“其中尤其是孩子们，你只要让孩子们看动画看得⛕🚐💢过瘾，🄨⛫🝔这些孩子会想尽一切办法帮你把vcd留在家里面的！”
“好了，该说的我都说了，2月份我来考核大家🅭的业绩，不合格的一律清退！”