“对于需求量超过每天10公斤，全年需求🅱量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。
“这……这两者有区别吗？”尼科尔抓🌳狂了，金牌是五😔折，钻石也是五折，🈷这种区分还有意义吗？
王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼，说道：“我说的是☮‘再”，也就是在五折的基础上，再进行五🂄🌐折。”
“你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户😶🅸的🔁供货价肯定是更低的，几乎所有的企业都会采取这样的价格策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而且在五折基础上再进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。
“是的，对于一般的钻石级客户，我们的供货🖻🗲价格就是每克25美👓元。”王晓东说道。
“你的意思是说，还🎻🖓有其他的特殊情况🌳？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么。
“更👭🌃多的具体情况请于先生向🚷🗾♥贵公司解释吧。”王晓东指了指于勇，🗲🟦说道。
“索勒姆先生，尼科尔先生，你们好，我叫于勇…🕚…”于勇磕磕巴巴地开口了，这部分内容事先就已经安排好要由他来说的，他也已经练习过多次，但真到面对客户的时候，他还是忍不住有些紧张。
“很👭🌃荣幸能够向贵公司介绍☒⚠💲我集团的合作政策。为了更好地联系关系客户，强化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基础上，又确定了若干项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。
第一，对于与我集团有技术合作关系的客户，🖻🗲视技术合作的深度，在产品供货价格上给予10%至30%不等的优惠。所🝰谓技术合作，是指向我集团进行过技术转让、专利授权，进行过合作⚟💭研究等等。
第二……”
于勇一旦开始说起来，渐渐地就达到心无旁骛的境界了，吐字越☮来越流利，脸上的表情也变得自如起来，甚至还带上了一丝淡淡的微笑，给人以一种自信和坦率的感觉。
萧东平坐在一旁看着，不禁☒⚠💲微微点头。他听不懂于勇说的英语🔁，但于勇要说的话，他事先是知道的。看着于勇侃侃而谈，他在心里暗暗称道，这小伙子还真是一个搞销售的材料，好好锤打一段，日☘后自己的担子就可以卸下来了。
索勒姆和尼科尔一开始是带着一些不耐烦的心态听于勇说话的，在他们看来，中国人搞了一些太繁琐的事情，还不如痛痛快快地直接给定一个价格，然后大家再讨价还价，这也是商场里惯常的做法。可是听着听着，他们就听出一些味道来了，在于勇所说的这些条款中间，马蒙公司可以运作🞋💧🔎的余地是非常大的。而如果照着最有利于马蒙公司的方式去做，最终能够拿到的供货价格居然能够达到……
“4.7美元！”尼科尔在面前的便笺纸上写下了一个数🗄🙈字，默默地递到了索勒姆的面前。这是他快速心算出来的结果，这个结果让🌔⚗他感到了震惊。
“对不起，各位先生，我们刚才计算了一下，如果我们愿意与贵公司建立起广泛的战略合作关系，那么就意味着我们将可以以每克不到5美元的价格从贵公司获得石墨烯原料……请问，我们的计👄🆒算有问题吗？”
索🗗🟧勒姆忍不住发话了，他自己计算出来的数字和尼科尔的结果相差无几，甚至还能更低一些，因为有一些合作层面的事情是尼科尔不敢做主的，索勒姆却可以拍板。