“现在咱们一台音箱能赚八九十块钱，他只需要多帮咱们卖1000多台音箱，这里的租金就赚回来了。”段云顿了顿，接着说道：“曹东这个人做事儿还是心里有数的，而且他老婆♑🇮这么能干，这样的人才将来有大用，所以有些账不必算的那么清。”
段云现在身边缺的是人才，曹东这个人虽然是自己的死党，但能力一般，而他的老婆杨丽娥则是个不可多得的人才，虽然是用了自己的地下室，搞了一些娱乐项目的经营，但不得不说，这样的效果非常好，聚集了大量的人气，对厂里的低音炮音响产品也进行了很好💻的宣传，能在80年代中期，想到开录像厅舞厅和街机游戏厅的人，商业头脑算是比🅥🈫较超前的，几乎是完美的利用了段云在上海这边的资源。
“刚才听曹东说他雇👳🌻用了10多个业务员，给我了一个🚼😮🄯启发……”程清妍突然说道。
“什么启发？”
“咱们厂的低音炮现在在国内销量不错，不过现在产品的出厂价都是统一的，而且各地的销量也不同，我是觉得咱们可以根据订单🎙👞量来调整一下定价，比如说🙻一次从咱们厂订购1000台以下的音箱，就还按原来的出厂价走，但如果能订购3000~5000台，咱们的出厂价可以再降低一些，如果能一次订购1万台以上，可以再给他一些折扣。”程清妍思索了一下，接着说道：“现在咱们拓展市场只能依靠在大城市设立办事处，然后让曹东这样你身边那些哥们去搞销售，但全国这么大，你身边能有多少信得过的哥们？而他们这些人你怎么监督？所以我感觉咱们电子厂的销售模式必须要改变。”
“嗯？你有什⚐么好的想法么？”🁥🇽段云闻言一愣，对妻子🚼😮🄯问道。
其实段云已经明白了妻子这番话的意思。
段云电子厂的销售工作其实已经进入了一个瓶颈期，想有🔝🁥🇵大的突破，必须要进行改革。
段云以前只是通🈲🂐过在大城市设立办事处，然后派自己身边信得过的人才去南方各大城市销售，包括赵长风，李国胜和曹🉥东，以及高磊，这些都是段⚕👔云身边的骨干。
这些人的能力是很强，但这种销售模式本身是有很多弊端的，一方面段云身边没有那么多🖸信得过的人，而全国大城市很多，除了北上广，其他一些省会城市消费潜力也很大，而段云现在没有足够的财力和人力去那些省会城市设立办事处。
段云前期在大城市设立办事处，这种销售模式不能说是错的，因为对于音响这样动辄几百上千的高档家电产品，能有这样消费能力的人不🂬多，而且主要集中在国内的一线大城市，他没法像一些廉价的日化产品可以将销售下⛜🛋沉到县市村一级，只能在这些一线大城市和省会城市通过雇佣销售人员来进行产品😌⛧推销，所以前期段云在这几个大城市先设立办事处经销点也是正确的选择。
可如果段云想在全国有更高的销售量🄙，目前这种销售模式必须要进行改革，既可能让产品有更大的覆盖面。📥🜽🇫
另外一方面就是对于曹东，赵长风等人的工作考核和监管也是个大问题，他们占据国内的一线大城市，每个📥🜽🇫月的销售额也都很高，但其实远远没有达到当地市场潜力的天花板，曹东等人在销售工作上还算敬业，但没有达到全力以赴的程度，所以段云想让这些骨干成员发挥更大的工作能力和潜力，就必须要给他们更多的竞争压力。
“我的想法很简单，那就是成立咱们天音电子厂商会，所有经销商都可以成为会员，谁的销售量量大，谁就可以成为市县一级甚至省级的代理，级别越高的会员就能拿到价格更便宜的出厂产品，咱们只需要加大产品宣传，对经销商进行全面辅助的业务拓展，对于销售不合格的经销商，直接取消其代理资格，优胜劣汰，只有这样，才能让咱们能够迅速占领全国市场，并且大幅度的提高销量。”程清妍柳眉一挑说道。
“你这个📭🞁👋办法确实不错，建立商会，对会员进行评级，这都是你想出来的？”段云微笑着问道♌🔮。
“是我之前从你给我的那几本商业书里看到的，美国18世纪🍖☄就有商📈会了，1912年成立了全国性的商户，📽☭🂨我觉得咱们电子厂也可以成立自己的小商会，对于统一管理各地经销商，抱团经营和抵御风险作用都很大，这样的话，咱们也能获得更多的经销人才，而且也能让这些经销商产生优胜劣汰的竞争意识……”程清妍说到这里的时候，双眼闪过一抹神采。
“这确实是个好办法，还是我老婆厉害啊。”⛫段🎣云赞许的说道。