培训的最後两天，林亦然📛🛡让每个人🎃🎚👪，逐一分析每个客户的销售数据，大家一起分析潜在的机会，讨论客户重点诉求的处理。
他要帮🃥🙸助新人迅速建立起工作的思维模式，让他们一开始就能找🎼到工作的方向，带着问题和目的去拜访客户，这样才能快速的成🙜长。
很多新人销售拜访客户只有泛泛的目标，那就是把产品卖给客户。至於卖给谁、怎麽卖却没有一个T系化的逻辑框架，一切全靠自己悟，这也就是销售起步和成长困难的🝰原因。
“我管理的片区都是小客户，最大的客户一年也只有一百★☪🂎多万……”
李丽第一个分析自己的片区，她明显有些底气不足，说🎓🐮话也是吞吞吐吐。
她管理的客户总量有一千万出头，这个任务目标，只在上年的基🎼础之上增长了5%。
“一二季度🞜🔿🆗的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前面的缺口还没补上，估计後面🀥⚤有些困难，完不成年度的🔕🀟指标……”
她的声音越🞜🔿🆗来越小，不敢直面林亦然，🍞🅟眼光游离在众人之间。
“🆂🌭为什麽没有信心呢？你前面也只差了不到两百万。”
看出李丽有些紧🈺张，林亦然微笑着问，看向她🔏⛏的目光也十分和缓，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没🔜事，这很正常，你这边还有很🎃🎚👪多机会，我们一起努力，一定能快速的增长完成四季度，并且补上前面欠的。”
林亦然知🄢⚺道她🐑⚴支吾着不好说的内容，是指李庆yAn指示着她们压货，用後面的销量完成这个季度目标的问题。
从销售报🄢⚺表上他也早就看出来了，按既往的🖼销量进度，总T上差不多压了四季度一半的用量到客户那里🀹🁰，导致第三季度的数据漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最後一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的，如果不能在市场上取得大的突破，★☪🂎他🜲🆆无论如何都完不成任务，更别说取得亮眼的成绩。
“你看，你大概8🃢0%的客户开展的项目都不齐全，很多★☪🂎都只用了我们独有的项目，而这些项目量又不大，所以才导致你完成任务很困难。实际上这样💔👤不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导客户更科学的组队，帮助客户优化工作的流程，你就能轻轻松松的完成任务。”
说着，他把李丽的PPT翻到销量统计页，针对项目的用量，以及开展的情况，一🍾🍱个一个的进行了分析，这些都是他管理大客户的经验，和这麽多年行业🅺🛰经历所掌握的知识，不合理的检测方案，医生确实无法作出⚞💣最有利的判断。