萨摩藩与幕府一向貌合神离，如果增山正利打算用幕府的权威去向对方施压，让其放弃与海汉进行接触，那多半只会自讨没趣。而且一旦提出了这类要求，很容易会引起对方的警觉和敌意，效果可能会适得其反。
比较可行的办法，是向海汉了解萨摩藩的求购项目，然后再采取针对性的措施。当然这中间也有一个难点，那就是如何才能让精明的海汉人透露这种机密信息。
这一晚增山正利在榻上辗转反侧，也没能想出一个万全之策。他虽然被幕府委以重任，但十分欠缺外交方面的经验，而对手偏偏又是极难应付的海汉高官，对他来说此事可谓是极其困难。
第二天增山正利步入会议室的时候，他那对充满血丝的眼睛立刻就引来了白克思的关注：“增山大人看样子没休息好啊！是我们的接待工作有什么做得不到位的地方吗？”
增山正利听完翻译后，只能强颜欢笑应道：“多谢白大人关心！我没休息好的原因与贵国的接待无关，而是担忧我们之间的意见分歧太多，会影响到此次军火交易的实施进程。”
白克思笑道：“只要我们能保持当下这样的良好沟通模式，我想很快就能消除分歧，毕竟我们双方的最终目的都是达成交易，而不是在谈判桌上分出胜负高下。”
增山正利听完之后下意识地撇了撇嘴，他内心并不赞同白克思的说法，事实上对方在谈判桌上寸土不让，对自己所提条件一概否决的态度，很难让他不将其理解为一种恃强凌弱的打压。
他很想再多问一句，如果海汉根本没打算作出任何让步或调整，那举行谈判的意义又何在，难道就是为了让我增山正利在这里不断碰钉子碰到意志崩溃吗？
白克思却没有与他辩经的打算，很快便将话题引入到双方仍然存在分歧的军购项目上。
在此前的谈判中，双方已经大致确定了此次交易的内容。但到了杭州之后，海汉提供的出售清单上却又新增了令增山正利眼花缭乱的可选项。虽然这些选项其实都是基于有限的几种指定装备，只不过是具体配置的差异而已，但无疑又将会让军购的预算增大不少。
比如幕府打算购买的二九式燧发枪，在原定的基础款之上竟然还有若干加强作战性能的可选项，如带有射击表尺的可调式瞄具、一体折叠刺刀、步枪清洁工具、纸壳定装弹等等，而每个小项可能还会细分为几个高低不同等级的配置。
而三一式火炮则提供了固定、移动的多种炮座可选，以适应不同的作战环境和需求。炮身则可选择铸铁、青铜，或是更高级的炮钢，作战性能和相应的价格自然也是阶梯递进。
看起来似乎最简单的金属盔甲，也在基础款之上还有加厚款，防护部位更多的加强款，工艺更为精细的豪华款，甚至还可以按需定制。值得一提的是，增山正利在抵达杭州之后，已经得到了一套完全按他身材量身打造的高级盔甲，他保守估计这套盔甲在日本国内至少能值一千两银子，但白克思分文不收，表示这是送给他的私人礼物。
虽说这还不至于让增山正利有“拿人手短”的压力，但海汉新提供的这些附加可选项的确是让他十分为难——选吧，就得额外算钱，不选吧，总感觉钱花出了却没买到完整的武器。
有一些简单的配件虽然看上去仿制难度不大，但谁又能确定仿制品的性能是不是能达到原厂正品的水平？到时候如果国内仿制不成，再来找海汉单独买这些配件，肯定就不会是当下这个套餐价格了。
增山正利并非军事专家，也不敢闭着眼睛瞎选，好在他所率的使团中还有几名带兵的军官，可以提供一些参考意见，但这些意见也仅限于陆军装备。
真正让增山正利感到头疼的，仍是幕府最迫切想要购买的作战舰船。