双方介绍之后，乔欣就直入主题：“王员外说你们此行带了不少海货，如今可都出手了？”
徐氏兄弟闻言，脸色有些不好，本不想在乔欣面前露底，可他们也听说了眼前的人做吃食很有一手，万一是个识货的买家呢？：
徐老大沉默了一瞬，决定实话实说：“不怕老夫人笑话，咱们兄弟三人错估了行势，大家的百姓好像并不怎么喜欢海货，如今货物难寻下家。”
“这也正常，一方水土养一方人！大景很多人连海鲜都没见过，又如何会料理？徐兄弟也不必丧气，总有识货的人!"
徐老大意外的看了他一眼，没想到乔欣会这么说。
不过也确实如此，他们确实在没有做过市场调查的情况下就盲目的进货，除了那些珍珠之外，大量的其它鱼获都还挤压在手上的。
哪怕是赔了也就当吸取个教训吧！
“夫人说的是！”
徐老大从怀里掏出一张素白的纸张，递给旁边的人，试探性的开口道：“在下听王员外介绍，夫人手上有书册和这样的纸张出售？”
乔欣接过来一看，笑了笑：“这个确实是我们的纸张，你们是为这而来？”
“确实如此，不瞒夫人，我与王员外多年的交情，当初她推荐给我这样的东西的时候，真是惊为天人。咱要的多，要的急，可惜他但是也没有太多的货，这才推荐我们找上东家！”
乔欣笑了笑，转头就让掌柜的拿出一叠净皮素白的册子，递给对方。笑着说道：“这是我自家做的成品，用来写字也好，画画也好，皆比竹简，锦帛方便实惠，尤其是用作账册，不仅十分便利，而且可以随身携带的方便.....”
徐家兄弟如获至宝，小心的翻着手上的册子，见每一页纸厚薄均匀，色泽黄白，皆是上佳之品。顿时爱不释手。
买，一定要买！
他们东夷文风盛行，读书人不知凡几，天下十大书院他们就占两个，而且圣人还在推行男女同学堂。
笔墨纸砚的一直都是供不应求，价格高昂，即便如此，也没法阻止东夷人的读书之心。只因朝廷重文轻武，把那个万般皆下品，唯有读书高的理念从上到下贯彻的太彻底了！
梁掌柜的又送上来笔墨和另外一种脆硬的纸张，摆放在徐大面前，然后弯腰做了个邀请请的动作："请试纸！”